Скидочная система – эффективный инструмент для увеличения продаж на маркетплейсах. Она повышает лояльность целевой аудитории, побуждает совершать покупки. Среди предлагаемых привилегий важное место занимает скидка СПП на «Вайлдберриз». Что это такое и как рассчитывается ее размер, разберем далее.
Содержание статьи
Что такое СПП на Wildberries?
Так называется скидка, даваемая постоянным клиентам. Покупатель получает ее при заказе товаров на определенную сумму. Ранее максимальная СПП в «Вайлдберриз» зависела от частоты и процента выкупа. Сейчас учитывается только сумма покупок, сделанных пользователем на маркетплейсе. Скидка направлена на повышение продаж, увеличение доходов торговой площадки. В период высокого спроса на товары, например, в праздничные дни, СПП не применяется.
Как рассчитывается скидка постоянного покупателя на Вайлдберриз
Каждый покупатель желает сделать заказы более выгодными. От чего зависит СПП на «Вайлдберриз»? Только от суммы покупок.
Сейчас на маркетплейсе действуют такие СПП:
- 3% — при совершении покупок на сумму до 150 тыс. руб.;
- 5% — при оформлении заказов на 250 и более тысяч;
- 7% — если сумма превышает 250 тыс. руб.;
- 10% — для покупателей, совершающих покупки на 500 и более тысяч.
Указанные скидки активируются автоматически и применяются в отношении товаров стоимостью более 300 руб. Учитываются цены, устанавливаемые после использования всех других бонусов. Да 2020 г. СПП могла достигать 20%, что делало покупки крайне выгодными для постоянных клиентов.
Кто устанавливает скидки СПП в WB
Многие покупатели интересуются, кто осуществляет расчет и платит СПП: вайлдберриз или поставщик. Ранее продавцы могли самостоятельно активировать скидку для своих товаров. Так можно было привлекать как можно больше постоянных покупателей. Люди, получившие максимальную скидку, более ответственно относятся к процессу оформления и получения заказов. Они практически всегда забирают забронированные вещи.
Сейчас же маркетплейс самостоятельно активирует скидку для товаров определенных категорий. В некоторых разделах и брендах она и вовсе может отсутствовать. Рассчитывать на СПП, как на постоянную скидку не стоит. Она автоматически устанавливается системой для повышения интереса целевой аудитории к невостребованным или новым товарам.
СПП часто не применяется к товарам, участвующим в каких-либо акциях. На эти позиции уже распространяются скидки, с другими предложениями они не суммируются. Ранее продавец мог отключать СПП для собственных товаров. Однако в этом случае торговая площадка увеличивала комиссию.
За чей счёт оплачивается СПП на Вайлдберриз в 2022 году?
В настоящее время разница в ценах оплачивается самим маркетплейсом. Комиссия, которую продавец платит сервису, при этом уменьшается пропорционально скидке. Таким образом, доход площадки от указанного поставщика снижается. Скидку, в итоге, оплачивает сам магазин.
Автор блога, IT-специалист, эксперт в области маркетплейсов
